So vermarkten Sie sich für die gewünschte Marketingrolle

https://www.youtube.com/watch?v=k7mchypoqj0

Für Vermarkter waren es ein paar harte Monate.

Für alle Ankündigungen zu LinkedIn, die die Landung eines neuen Jobs feiern, sehe ich so viele (oder mehr) Vermarkter, die zunehmend um Hilfe bitten, einen neuen Job zu landen.

Die Bewerbung für Marketingrollen heute fühlt sich wie ein Open-World-Videospiel namens Tears of the Resume an. Sie sammeln Fähigkeiten, schleifen endlose Nebenquests (Bewerbungsformulare) und kämpfen zunehmend mächtige Bosse (Interview -Panels).

Aber gerade als Sie der Meinung sind, dass Sie den letzten Dungeon freigeschaltet haben, verschwindet der Arbeitgeber in den Nebel – und hinterlässt eine kryptische, automatisierte Ablehnungs -E -Mail.

Ja, es ist nicht einfach.

Aber ich habe eine Idee, die helfen könnte. Wenn Sie über einen Job -Umzug nachdenken oder bereits versuchen, einen zu machen, überlegen Sie, wie Sie Ihre Karriere entwickeln und sich selbst als Kandidat vermarkten. Sehen Sie sich das Video oben an oder lesen Sie unten ausführlicher.

Das Paradox moderner Marketingrollen

In einer paradoxen Wendung sind die Anforderungen des modernen Marketings spezialisierter und expansiver geworden.

Es wird erwartet, dass Marketingfachleute ein tiefes Know -how in einem Nischenbereich haben und gleichzeitig eine umfassende Fähigkeit in mehreren Disziplinen beibehalten. Arbeitgeber möchten, dass Sie Spezialist, Generalist, Stratege, Betreiber, Datenanalyst und idealerweise ein Mind Reader sind.

Arbeitgeber werden sich nicht mit Einhörnern zufrieden geben. Sie wollen Multiclas-Einhorn-Wizard-Hacker-Marketer.

Ich sehe viele Vermarkter auf der Jobsuche in eine Falle fallen. Wenn der beste Weg, dieses neue Einhorn zu beschreiben, vielleicht ein T-förmiger Fähigkeit ist (was Personalvermittler und HR-Fachkräfte jemanden mit tiefem Fachwissen in einem Bereich nennen-die vertikale Bar des t-und breites Wissen in anderen Disziplinen-die horizontale Bar), sehe ich immer noch viele junge und Veteranenvermarkter, die sich auf diese Weise fördern: auf diese Art und Weise: auf diese Weise fördern: auf diese Weise:

• I-förmige Vermarkter (zu spezialisiert, keine Breite). Diese Vermarkter wissen eine Sache sehr gut (vielleicht sind sie ein Killer -Texter), aber es fehlt eine breitere Positionierung in Strategie, Analyse oder anderen Disziplinen.
• Em-DASH-förmige Vermarkter (wissen etwas über alles). Ich sehe das viel mit erfahrenen Vermarktern. Sie haben während ihrer gesamten Karriere viele Dinge (soziale Medien, Inhalte, Branding, Produkt und sogar Verkäufe) getan, aber in keinem Bereich.
• Sternenförmige Vermarkter. Diese Vermarkter versuchen, sich als Spezialisten in allem zu positionieren. Social Media? Fünfzehn Jahre. SEO? Ich kannte Google, bevor es Google war. Marke? Ich bin ein Geschichtenerzähler. Videobearbeitung? Besser als Scorsese.

Der Druck kommt von oben und unten.

Im Folgenden konkurrieren mehr Kandidaten als je zuvor mit den gleichen einzelnen Fähigkeiten, was die Differenzierung schwierig macht.

Von oben erfordern Jobbeschreibungen nun eine Mischung aus verbundenen Fähigkeiten. Arbeitgeber suchen nicht nur jemanden mit mehreren Fähigkeiten – sie wollen jemanden, der versteht, wie sich diese Fähigkeiten in das Geschäft integrieren.

Leider fügt AI eine zusätzliche Komplexitätsebene hinzu. Jeden Tag versprechen neue Startups, Unternehmen dieser lästigen Mitarbeiter des menschlichen Marketings zu befreien, sie gegen AI -Agenten zu tauschen, die nicht um Urlaub bitten, Tage nehmen oder von zu Hause aus arbeiten möchten.

Furchtbare Vermarkter hören den Beratung des Autoaufklebers, dass „KI Ihren Job nicht annehmen wird, aber jemand, der KI benutzt“, und eilt heraus, um zu versuchen, „gut in der KI“ zu werden, ohne zu wissen, was „gut in KI“ bedeutet.

Es ist alles sehr frustrierend und besorgniserregend.

Vermarkten Sie sich als Vermarkter, den Sie sein möchten

Ich wünschte, ich könnte “10 einfache Schritte” oder “10x Ihre Beschäftigungsmöglichkeiten” Ratschläge anbieten, aber ich kann nicht. Jeder, der sagt, dass er die Antwort auf das hat, was mit KI und Automatisierung passieren wird und wie sich dies auf die Kunst und Wissenschaft des Marketings auswirkt, täuscht sich selbst (oder versucht, Sie zu täuschen).

Ich erhalte oft Nachrichten und E -Mails von Kollegen, die fragen, ob sie eine freiberufliche (oder fraktionelle) Praxis starten oder wie sie sich für eine Beschäftigung bei einer neuen Organisation präsentieren könnten.

Der Rat, den ich in den letzten 20 Jahren gebe, hat sich nicht geändert: Markt, wohin Sie gehen, nicht wo Sie sind.

Hier ist was ich meine. Wenn Sie sich – sei es als freiberuflicher Berater, fraktionierter Vermarkter oder Mitarbeiter -, positionieren Sie sich immer dort, wo Sie sein möchten, anstatt wo Sie sich befinden.

Ich werde mich als Beispiel verwenden. Als ich als Freiberufler anfing, nahm ich jeden Auftritt, den ich bekommen konnte (vom SEO bis zum Schreiben von E -Mail -Kopien auf Website -Design). Immerhin musste ich Miete machen.

Aber wenn Sie meine Inhalte lesen oder meine Website vor zwei Jahrzehnten betrachten, hätten Sie nichts davon gesehen. Sie hätten “Content -Marketing -Strategen” gesehen. Ich vermarktete mich als das, was ich in Zukunft sein wollte.

Mit großer Schwierigkeit habe ich ein Unternehmen überzeugt, mich zu beauftragen, seinen Ansatz der Content Governance, Technologie und des Content -Marketings zu beheben. Das führte zu einem anderen Projekt und einem anderen.

Aber hier ist der kritische Punkt: Ich habe es nicht gefälscht, bis ich es geschafft habe. Ich studierte, las, sprach mit Fachleuten auf diesem Gebiet. Ich habe die Zeit und Energie investiert, um zu erkennen, wie ein „guter“ Inhaltsstratege aussieht.

Sich selbst zu entwickeln ist die Produktentwicklungsseite der Entscheidung, sich als Vermarkter zu vermarkten. Aber wie positionieren Sie sich, um Konkurrenten für denselben Auftritt zu schlagen?

Eine klassische Lektion zum Verkauf von Inhalten und Marketingdiensten

Für einen Marketingagentur -Workshop vor etwa 10 Jahren habe ich eine Version der berühmten lächelnden Kurve für Kreativagenturen entwickelt.

Die lächelnde Kurve ist eine Möglichkeit zu veranschaulichen, wie Wert auf verschiedene Phasen des Herstellens und Verkaufs eines Produkts verteilt wird.

Es zeigt, dass der höchste Wert von Anfang und Ende des Prozesses kommt – Design, Forschung und Branding (vor der Produktion) sowie Marketing, Vertrieb und Kundenerfahrung (nach der Produktion).

Die mittlere Stufe (Produktion) neigt dazu, dem Produkt einen geringeren Wert zu verleihen, da der Prozess leicht dupliziert oder ausgelagert werden kann, was es zu einer Ware macht. In einer Grafik erhält Innovation den hohen Wert auf der linken Seite. Die Linie taucht dann in der mittleren Bühne ab (Produktion) und steigt rechts mit zunehmender Wert (Marketing, Vertrieb und Kundenerlebnis).

Das folgende Bild zeigt, wie ich Agenturdienste in einer ähnlichen Kurve geplant habe. Die X-Achse stellt das Kontinuum von einmaligen Projekten zu langfristigen Prozessen dar. Die y-Achse zeigt die Spannweite von niedrigen Wertinvestitionen (in der Nähe der Kreuzung mit der X-Achse) bis hin zu hochwertigen Investitionen.

Strategie und Planung zeigen sich als hochwertige einmalige Projekte am oberen linken Ende der Kurve. Optimierung und Messung treten oben am rechten Ende als hochwertige, langfristige Prozesse auf. Die Erstellung von Inhalten als Dienst landete am Ende der Kurve, da er so leicht austauschbar ist.

Mein Punkt für Agenturführer war folgende: Wenn Kunden Sie an der Spitze des Lächelns einstellen, werden Sie es relativ einfach finden, die Kurve in andere Dienste zu erweitern. Wenn sie Sie jedoch für die Dienste des Lebenden Kurvens einstellen, werden Sie es fast unmöglich finden, aufzusteigen.

Wie Agenturen sich positionierten, um das anfängliche Engagement zu gewinnen, definierte ihr Potenzial, ein strategischer Partner zu werden.

Ich riet der Agenturführer, Kunden zu zwingen, die sie für die Erstellung von Inhalten eingestellt haben, eine Strategie- oder Optimierungs -Engagement zu durchlaufen (auch wenn sie nicht dafür in Rechnung gestellt werden konnten). Dies würde sicherstellen, dass der Kunde die Agentur als strategischen Partner betrachtete und nicht als ersetzbarer Dienstleister.

Die Smile -Kurve für die Vermarktung als Vermarkter

Heute reicht es nicht aus, T-, Em Dash- oder sogar sternförmige zu sein. Ihr differenzierter Wert hat keine Mischung aus Fähigkeiten – es liegt in der Art und Weise, wie Sie sie verbinden.

Die Frage ist nicht, ob Sie sich als Spezialist oder Generalist positionieren sollen. Auf diese Weise können Sie sich als vollständig integrierte Lösung positionieren, in der Fähigkeiten wie Texten, Daten, Messungen und Geschichtenerzählen mehr als die Summe ihrer Teile sind.

Anstatt Fähigkeiten als Menü mit nicht verbundenen Fähigkeiten aufzulisten, präsentieren Sie eine einheitliche, strategische Perspektive, die zeigt, wie diese Fähigkeiten zusammenarbeiten, um die Wirkung zu erzielen.

Die echten Einhörner haben nicht nur mehrere Fähigkeiten. Sie vermarkten sich auf eine Weise, die zeigt, wie sich diese Fähigkeiten zu einem größeren, schlaueren und effektiveren Ansatz verbinden.

In diesem Sinne habe ich die Smile -Kurve für Vermarkter angepasst, die sich selbst vermarkten wollen.

Das folgende Bild gleicht ein Portfolio von Fähigkeitenattributen in der Kunst (Perspektive) und der Wissenschaft (Leistung) des Marketings auf der X-Achse von niedrigerem bis höheren Wert (auf der Y-Achse dargestellt) aus.

Das obere linke Ende der Kurve zeigt hochwertige Perspektivaktivitäten, mit Marketing-Führung an der Spitze und der Markenstrategie, der kreativen Ausrichtung, der Gedankenführung und des Geschichtenerzählens, der Governance- und Marketing-OPS sowie dem Kampagnenmanagement am absteigenden Hang.

Hochwertige Leistungsaktivitäten bilden die rechte Seite der Kurve mit Mess- und Datenstrategie an der Spitze sowie in der Integration von Technologien, der Leistung Marketing, dem A/B-Test, der Personalisierung und der Ausrichtung, die die Steigung entspannt.

Im Zentrum (unten) der Kurve befinden sich die Fokusaktivitäten mit niedrigeren Wert, einschließlich Texten, Bearbeitung, Inhalt und kreativer Produktion, Übersetzung und Lokalisierung, Medienkauf und SEO.

Ich hoffe, Sie werden dieses Smile -Kurve -Diagramm verwenden, um Ihnen zu helfen, sich neu zu positionieren oder sich zu unterscheiden, an denen Sie gehen, anstatt wo Sie sich befinden.

Wenn Sie beispielsweise ein Texter sind und sich als kreativer Stratege präsentieren möchten, beginnen Sie mit der Herstellung Ihrer Inhalte, Ihrer Lebenslauf, des Portfolios, Ihrer sozialen Beiträge usw., um Konzepte wie Kampagnenmanagement, Vordenker und kreative Leitung zu verbinden.

Oder wenn Sie sich lieber in die Leistungsseite lehnen, markieren Sie SEO-, Personalisierungs- und Performance -Marketing -Konzepte.

Ich möchte dies deutlich machen: Dieser Rahmen bedeutet nicht, dass es weniger ist, Autor oder Professional für Content -Produktion zu sein, als ein Kreativdirektor oder ein Performance -Marketing -Manager zu sein.

Das Diagramm spiegelt lediglich die aktuelle Wahrnehmung von Austauschbarkeit und Differenzierung wider.

Mit anderen Worten, es ist für einen Kreativdirektor genauso wichtig, das Kampagnenmanagement, die Governance und das Marketing von OPS -Fähigkeiten zu verweben wie umgekehrt.

Das Smile -Diagramm hilft Ihnen auch dabei, Ihre Lern- und Karriereentwicklung abzubilden. Mit anderen Worten, es geht nicht nur darum, Ihr Marketing zu ändern – es geht darum, Ihre Fähigkeiten zu entwickeln.

Vorbereitung und Positionierung sind alles

Wie gesagt, es ist eine harte Zeit im Marketing. Es gibt keine Garantie dafür, dass Unternehmensleiter keine kurzsichtigen Entscheidungen treffen und KI als Ersatz für Menschen priorisieren. Und es ist nicht abgesehen, welche Marketingaktivitäten KI und Automatisierung ersetzen können.

Sehen Sie sich diesen Rahmen als eine Möglichkeit zur Vorbereitung an. Wenn Sie für eine einzelne Position am unteren Rand des Lächelns eingestellt sind, werden Sie es schwierig sein, sich zu bewegen.

Wenn Sie sich jedoch als integrierte Lösung positionieren können – das Zusammenfügen von Wert auf die Kurve -, bewegt sich Ihr wahrgenommener Wert höher, während Ihre Austauschbarkeit niedriger wird.

Bei Marketing selbst geht es nicht darum, Fähigkeiten in einem Menü aufzulisten. Es geht darum, eine zusammenhängende Geschichte darüber zu präsentieren, wie sich Ihre integrierten Fähigkeiten verbinden, um einen positiven Einfluss zu erzielen.

Aktualisieren Sie also nicht nur Ihren Lebenslauf, wenn Sie sich selbst neu positionieren, sondern die Art und Weise, wie Sie über Ihren Wert nachdenken. Markt, wohin Sie gehen, nicht nur wo Sie sind.

Es ist deine Geschichte. Sag es gut.

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Handverletzter Inhalt:

Titelbild von Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute

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