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Sie möchten einen umwerfenden Text schreiben.
Ein Text, der fesselt, überzeugt und – noch wichtiger – konvertiert.
Aber Copywriting ist nicht so einfach, wie es aussieht.
Sie benötigen die richtige Mischung aus Texterfähigkeiten, um die Aufmerksamkeit Ihres Lesers zu gewinnen, seine Emotionen anzusprechen und ihn zum Klicken zu bewegen.
Worum handelt es sich also bei diesen begehrten Fähigkeiten im Copywriting und wie können Sie sie nutzen, um unwiderstehliche Texte zu erstellen?
Genau darum geht es in diesem Beitrag.
Ich erkläre Ihnen die 10 wichtigsten Copywriting-Fähigkeiten zum Schreiben fesselnder Texte und liefere Ihnen einige clevere und kreative Beispiele von echten Copywritern, damit Sie die Fähigkeiten in Aktion sehen können.
Sind Sie bereit, Ihre Fähigkeiten im Texten auf Vordermann zu bringen?
Lass uns anfangen.
1. Schlag sie mit einem Haken
Die menschliche Aufmerksamkeitsspanne ist unglaublich kurz.
Möglicherweise haben Sie nur eine Sekunde – vielleicht sogar eine Millisekunde –, um das Interesse der Leser an dem zu wecken, was Sie zu sagen haben.
Sie müssen diese Millisekunde also sinnvoll nutzen, indem Sie Ihren ersten Satz zu einem unwiderstehlich interessanten Aufhänger machen.
Hooks sollen die Aufmerksamkeit des Lesers fesseln und ihn dazu bringen, weiterzulesen.
Gute Hooks sind:
- Kurz und knackig
- Relevant für den Leser
- Neugierig
Wenn Sie brillante Hooks in Aktion sehen möchten, schauen Sie sich einfach die viralen X/Twitter-„Threads“ an.
Schauen Sie sich diesen Beitrag (Tweet) von Redakteurin Erica Schneider an:
Die erste Zeile „Ich habe über 3 Millionen Wörter bearbeitet“ ist nur 4 Wörter lang, aber aufgrund der schieren Anzahl der von ihr bearbeiteten Wörter ist sie faszinierend.
Man möchte auf den Thread klicken und mehr von ihr lernen, weil sie so viel Erfahrung hat.
Aber Sie müssen nicht über eine Menge Erfahrung verfügen, um einen guten Aufhänger zu schreiben. Sie müssen nur Ihr Publikum und seine Schwachstellen verstehen.
Schauen Sie sich den Aufhänger des Finanzcoachs Ramit Sethi für sein Sozialkompetenz-Trainingsprogramm „How to Talk to Anybody“ an:
„Ich hatte es satt, mich unwohl zu fühlen“ ist ein kurzer, aber eindringlicher Satz, der bei jedem, der sich schon einmal in sozialen Situationen unwohl gefühlt hat, sofort Anklang findet.
Innerhalb dieser Millisekunde denkt der Leser: „Oh ja, das bin ich…“ und liest automatisch weiter.
2. Schreiben Sie magnetische Überschriften
Möchten Sie eine andere Möglichkeit kennenlernen, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu erregen?
Schreiben Sie eine Killer-Überschrift.
Überschriften sind der Haupttitel einer Zielseite, eines Blogbeitrags oder einer Podcast-Episode und wahrscheinlich das Erste, was Ihr Leser sieht.
Sie müssen auf die Überschrift klicken, um Ihren Inhalt anzuzeigen. Wenn Sie sie also nicht zum Klicken bewegen können, verlieren Sie sie – wahrscheinlich für immer.
Der beste Weg, Ihre Schlagzeilen magnetisch zu machen, besteht darin, einen bestimmten, unwiderstehlichen Vorteil anzubieten, der für Ihre Zielgruppe relevant ist.
Schauen wir uns eine Überschrift von der Verkaufsseite des Unternehmers Eban Pagan an:
Der Vorteil hier besteht darin, „Ihre Produktivität zu verdoppeln“ – aber er fügt noch ein kleines Extra hinzu: einen wünschenswerten Zeitrahmen (90 Tage).
Wie oft haben Sie Schlagzeilen wie „Verdoppeln Sie Ihr Einkommen in 6 Monaten“ oder „Nehmen Sie in 30 Tagen ab und steigern Sie Ihre Energie“ gesehen?
Sie sind effektiv, weil jeder sein Ziel schnell erreichen möchte.
Schauen wir uns nun eine Blogüberschrift an:
Diese Blog-Überschrift von Shopify bietet zwei Vorteile: „Viral gehen“ und „Umsatz steigern“ – beides sind verlockende Vorteile für die Zielgruppe der E-Commerce-Geschäftsinhaber.
Zum Schluss schauen wir uns eine Podcast-Überschrift an:
Die Vorteile hier sind: „Geheimnisse beim Copywriting für mehr Konvertierung“ und „konstante Umsätze“.
Und die Verwendung des Wortes „Geheimnisse“ macht die Überschrift noch spannender, weil man das Gefühl hat, er würde einem Insiderinformationen zukommen lassen.
3. Erzählen Sie eine nachvollziehbare Geschichte
Gutes Copywriting stellt eine sofortige Verbindung zum Leser her.
Es lässt Sie mit dem Kopf nicken und sagen: „Ja, dort war ich (oder ich bin dort“).
Und es gibt keinen besseren Weg, eine Verbindung zu Ihren Lesern aufzubauen, als ihnen eine Geschichte zu erzählen, mit der sie sich identifizieren können.
Sehen wir uns an, wie die Unternehmerin Marie Forleo Storytelling auf ihrer Website einsetzt, auf der sie ihren Business-Kurs B School verkauft:
„Ich wurde nicht mit dem Wissen geboren, wie man das macht“ ist ein toller Aufhänger und bringt Marie sofort auf die Ebene ihres Publikums.
Wenn sie davon spricht, wie sie Schulden hatte und auf „mit Plastik bedeckten Sofas“ lebte, entstehen lebhafte Bilder einer Kindheit in der Arbeiterklasse – eine alltägliche Erfahrung für ihre Zielgruppe.
Als Bonus geht diese Geschichte indirekt auf den möglichen Einwand des Lesers ein: „Aber ich bin doch nicht irgendein feiner Typ mit Abschluss und Beziehungen!“
Sie war es auch nicht, und sehen Sie sie sich jetzt an.
4. Machen Sie es kurz
Gutes Copywriting ist nie wortreich.
Erinnern Sie sich an die kurze Aufmerksamkeitsspanne? Sie müssen sie bei jedem einzelnen Wort, das Sie schreiben, im Hinterkopf behalten.
Sie müssen also das, was Sie zu sagen haben, in so wenigen Worten wie möglich ausdrücken.
Sehen Sie sich beispielsweise die Beschreibung des Unternehmers Seth Godin zu seinem Buch und Kurs „This is Strategy“ an:
Er beschreibt die Vorteile des Buches und des Kurses sehr treffend mit drei Worten: „Machen Sie bessere Pläne.“
Ein weiteres Unternehmen, das für prägnante Texte bekannt ist, ist Apple:
In diesen Anzeigen verwendet Apple zur Beschreibung jedes Produkts nur zwei Wörter. Der Benutzer kann dann durchklicken, um die vollständige Produktbeschreibung und die Funktionen zu lesen.
5. Seien Sie überzeugend
Der Sinn des Copywritings besteht darin, den Leser zum Handeln zu bewegen.
Sie möchten, dass sie das Produkt kaufen, sich in die E-Mail-Liste eintragen oder den Podcast anhören.
Ihr Schreiben muss also überzeugend sein.
Jede dieser Copywriting-Fähigkeiten wird Ihnen helfen, überzeugender zu schreiben. Hier sind noch ein paar zusätzliche Tipps:
- Gehen Sie auf die Probleme und Wünsche Ihrer Leser ein
- Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit
- Bauen Sie Vertrauen auf, indem Sie Mehrwert bieten
Hier ist ein Beispiel von einer Verkaufsseite der Firma Copyhackers, die ihren Copywriting-Kurs verkauft:
Dieser Text bringt ein häufiges Problem von Werbetextern auf den Punkt: Sie müssen ihre Arbeit neu schreiben, wenn der Kunde nicht zufrieden ist.
Copyhackers möchte, dass Sie sich vorstellen, dass der Prozess nach der Teilnahme am Kurs anders abläuft, und verwendet hierzu ein fiktives Zitat eines zufriedenen Kunden.
Sehen wir uns nun einige überzeugende E-Mails von Jon Morrow an:
Er beginnt mit einer kühnen Aussage, die ihm Glaubwürdigkeit verleiht: „Ich habe 15 Millionen Dollar mit dem Schreiben von E-Mails verdient.“
Dann bietet er Ihnen an, Ihnen genau die E-Mails anzuzeigen, mit denen er das Geld verdient hat, und versichert Ihnen, dass Sie sie anpassen könnten, um Ihren eigenen Gewinn zu erzielen.
Sie haben absolut nichts zu verlieren und können alles gewinnen, wenn Sie auf den Link klicken.
Und indem er seine E-Mail-Sammlung kostenlos preisgibt, schafft er auch Vertrauen beim Leser.
6. Vereinfachen Sie die Komplexität
Das Produkt, über das Sie schreiben, ist möglicherweise komplex, Ihr Text muss es jedoch nicht sein.
Ihr Text sollte in einfacher Sprache verfasst sein, damit Ihre Zielgruppe die Vorteile des Produkts oder der Dienstleistung versteht, ohne jedes kleine Detail der Funktionsweise verstehen zu müssen.
Sie können die Komplexität folgendermaßen vereinfachen:
- Vermeidung von Fachjargon
- Umgangssprache verwenden
- Halten Sie den Text kurz und einfach
Dieser Text, der die Solarmodule von Tesla erklärt, ist ein perfektes Beispiel:
Diese Beschreibung erläutert in einfacher Sprache und ohne Verwendung von Fachjargon, warum sich jemand für die Installation von Solarmodulen auf seinem Haus entscheiden würde.
Auch Marketingexperte Neil Patel vereinfacht die Komplexität in seinem Verkaufstext für seine digitalen Marketingtools:
Neil bietet eine Reihe von Tools an, die bei der Analyse komplexer Marketingdaten helfen. Aber er fasst alles in diesen zwei Zeilen zusammen.
7. Emotionen hervorrufen
Die brillantesten Werbetexter der Welt wissen, wie sie Emotionen ansprechen können.
Sie bringen unsere tiefsten Wünsche, Ängste und Frustrationen in Worte – manchmal wirkungsvoller als wir selbst!
Die beste Möglichkeit, beim Verfassen Ihrer Werbetexte Emotionen einzubringen, besteht darin, sich in die Lage Ihres Ziellesers und die Probleme zu versetzen, die ihm schlaflose Nächte bereiten.
Sehen Sie sich diese Überschrift aus Rami Sethis Kurs zum Thema „Erfüllen Sie Ihre Verpflichtungen“ an:
Dies ist eine emotional aufgeladene Aussage, die bei jedem, der Schwierigkeiten hat, zu Ende zu bringen, was er begonnen hat, tiefen Nachdruck erregen würde.
Oder wie wäre es mit diesem Exemplar der Therapeutin und Autorin KC Davis für ihren Kurs zum Thema „Haushaltsreinigung bei Depressionen“:
Hier räumt sie ein, wie schwierig es ist, sauber zu machen, wenn man unter Depressionen leidet, und versichert dem Leser, dass ein tadellos sauberes Haus bei weitem nicht so wichtig ist, wie er denkt.
8. Einwände vorhersehen
Die meisten Leser möchten nicht wirklich Geld ausgeben.
Wenn sie Ihren Text lesen, überlegen sie sich innerlich, warum sie das, was Sie verkaufen, nicht kaufen sollten.
Sie können diesem Prozess zuvorkommen, indem Sie ihre Einwände direkt ansprechen.
Sie können dies indirekt durch Ihr Schreiben tun, wie in diesem Text von einer Verkaufsseite für den Kurs „Copywriting Inkubator“:
Mit diesem Text gehen Sie wirkungsvoll auf den möglichen Einwand ein: „Ich habe keine Erfahrung.“
Sie können Einwände auch direkt über einen Abschnitt mit häufig gestellten Fragen (FAQ) ansprechen, wie diesen auf derselben Verkaufsseite:
In diesem FAQ-Abschnitt werden mehrere Einwände an einem Ort behandelt, und die Aussage der Autorin, sie wolle dem Leser dabei helfen, „eine fundierte Entscheidung zu treffen“, trägt maßgeblich zum Vertrauensaufbau bei.
9. Zeigen Sie soziale Beweise
Manchmal haben Sie den überzeugendsten Text nicht einmal selbst geschrieben.
Es wurde von Leuten geschrieben, die das Produkt ausprobiert und positive Ergebnisse erzielt haben.
Wie oft haben Sie ein Produkt bei Amazon gekauft, ohne nach unten zu scrollen, um alle Produktbewertungen zu lesen? Noch nie, oder?
Produktbewertungen und Kundenreferenzen sind die beiden häufigsten Arten des sozialen Nachweises und Sie können sie nutzen, um Ihren Text unglaublich überzeugend zu gestalten.
Sehen Sie sich an, wie die Kursautorin Amy Porterfield Kundenreferenzen nutzt, um soziale Beweise zu erbringen:
Hier nutzt Amy die Kundenreferenzen als sozialen Beweis und geht gleichzeitig auf mögliche Einwände ein.
10. Fordern Sie sie zum Handeln auf
Ihr Text hat eine letzte Chance, Ihren Leser zum Klicken zu bewegen: Ihren Call-to-Action (CTA).
Dies sind die letzten Textzeilen, die der Leser sieht, bevor er entscheidet, ob er etwas unternimmt oder Ihre Site verlässt.
Gute CTAs verwenden handlungsorientierte Sprache, um dem Leser einen letzten, überzeugenden Anstoß zu geben.
Dieser CTA von Crazy Egg verwendet eine kurze, aktionsbasierte Phrase, um eine psychologische Reaktion hervorzurufen: Angst.
Jeder Websitebesitzer macht sich Sorgen über Fehler auf seiner Website, die diese verlangsamen oder weniger effektiv machen.
Crazy Egg macht es Ihnen ganz einfach, diese Sorge zu lindern, indem es Sie im Gegenzug für eine kostenlose Site-Analyse nach Ihrer E-Mail-Adresse fragt.
Schauen wir uns einen weiteren effektiven CTA von Marie Forleo an:
Hier erzeugt sie beim Leser Dringlichkeit, indem sie darauf hinweist, dass die Einschreibung für den Kurs zeitlich begrenzt ist, und verwendet handlungsorientierte Sprache mit den Worten „Klicken Sie auf die Schaltfläche, um sich jetzt einzuschreiben!“.
Nutzen Sie Ihre Fähigkeiten als Texter, um einen Killertext zu erstellen
Jetzt kennen Sie die wesentlichen Fähigkeiten zum Verfassen von Werbetexten, um Ihren Text aufzuwerten.
Aber die Fähigkeiten verbessern sich nur durch Übung!
Gehen Sie also raus und fesseln Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Leser mit unwiderstehlichen Aufhängern und Überschriften.
Sprechen Sie sie emotional an und fesseln Sie sie durch das Erzählen von Geschichten.
Halten Sie es einfach, halten Sie es prägnant und machen Sie es überzeugend.
Ihr Publikum wird mit selbstbewussten Klicks reagieren.
Dieser Beitrag wurde ursprünglich am 9. Mai 2023 von Sam Driver veröffentlicht. Er wurde aus Gründen der Klarheit und Vollständigkeit aktualisiert.
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